Rafael Fernández, director de Patrocinios y Relaciones Institucionales de Telefónica; Silvina Díez, jefe de Patrocinios de Telefónica; y Guillermo Rodríguez, director global de Patrocinios de Telefónica, explicaron a los miembros del Club de Marketing y Ventas la importancia de los patrocinios como método para conseguir "impacto, maximizar la visibilidad de la marca y crear un vínculo emocional" con el público.

Telefónica, la compañía de telecomunicaciones líder de Europa y la quinta del mundo, es una de las empresas españolas que más dinero destina a este tipo de convenios, cuya ventaja frente a la publicidad tradicional, según explicaron, es “su cercanía con el consumidor”.

En un entorno polarizado por el fútbol, la compañía apostó en 2010 por el mundo del ciclismo y en 2011 presentaron el Movistar Team. Desde entonces han sido nombrados cuatro veces mejor equipo del mundo tras la victoria del año pasado, siendo también el equipo con el sexto mayor presupuesto de la competición.

La decisión de apostar por el equipo “fue complicada”, pero la “gran visibilidad” que el ciclismo aporta a la marca se debe a la baja competencia de patrocinios y a que "las carreras duran muchas horas, por lo que el tiempo de exposición de la marca es muy prolongado". Los directivos destacaron la importancia de patrocinar a un equipo ganador con gran presencia en los medios de comunicación, "si ganas te ven millones de personas" explicaron los directores, que cuentan en su equipo con ciclistas de la talla de Nairo Quintana o Alejandro Valverde.

Por último, explicaron cómo en las diversas acciones de comunicación —enfocadas al público general, al familiar y al amateur— tratan de incluir elementos tecnológicos, como el juego de proyecciones de la presentación del año pasado o el sistema de grabación por chip de sus marchas cicloturistas, acciones entre las que cabe destacar el papel de las redes sociales donde acumulan más de un millón de seguidores.